w wyniku którego decyzja ta nie ulega zmianie. Istotą skuteczności tej metody jest tworzenie pozornie racjonalnych przyczyn zmiany warunków, określających osiągnięcie celu. Na przykład powodowane są one pozornymi czynnikami losowymi. <br>Ingracjacja odnosi się do stopniowego podwyższania wartości danej osoby, wspiera się na czynnikach emocjonalnych. Jest silnie związana z regułą sympatii. <br>Technika stopy w drzwiach oparta jest na procesach dysonansu. Polega na umiejętnej<br>&lt;page nr=118&gt;<br>gradacji próśb mających wywołać określone zachowania. Początkowo osoba proszona jest o spełnienie prostej prośby, np. wsparcia akcji charytatywnej symbolicznym datkiem. Po spełnieniu tej prośby i pewnym okresie odroczenia składana zostaje kolejna prośba, dotycząca tego samego problemu, ale związana z