prezentacji wzorców pozytywnych (zachowania lub osobowych). Do wypowiedzi skoncentrowanych na odbiorcy i nastawionych na karanie należą wiadomości oparte na prezentacji wzorców negatywnych, dążących do wywołania emocji współczucia. Powodują one nieprzyjemne stany oraz doznania emocjonalne. <br>Do wypowiedzi, skoncentrowanych na odbiorcy i nastawionych na nagradzanie, należą akty perswazyjne o charakterze obietnicy osobistej, ekspertyzy pozytywnej, zobowiązania opartego na pozornie bezinteresownej przysłudze, odnoszące się do konformizmu pozytywnego oraz sympatii. <br>W sytuacjach, odnoszących się do naturalnych form komunikacji, poszczególne strategie perswazyjne determinowane są czynnikami społecznymi i osobowościowymi uczestników komunikacji. W procesie reklamy, wybór danej strategii komunikacyjnej jest wynikiem badań preferencji grupy docelowej oraz nadrzędnych założeń strategii