produkcji - decydujące o intensywności i strukturze potrzeb. Wszystkie kryteria uwzględniane w pierwszym etapie segmentacji mają - z punktu widzenia zachowania się odbiorcy na rynku - charakter obiektywny. Znaczenie ich jednak będzie różne w zależności od sytuacji rynkowej (np. zakres niezaspokojenia popytu na poszczególne dobra i usługi). Stąd też należy zadać sobie pytanie: w jakim stopniu makrosegment rynku wyodrębniony na podstawie obiektywnych kryteriów geograficznych jest adekwatny dla danego produktu i danej sytuacji rynkowej?<br>W drugim etapie segmentacji uwzględnia się kryteria organizacyjne. Jak bowiem wykazały badania, takie zmienne jak: struktura rzeczowa i przestrzenna rynku, organizacja układów dystrybucji czy wyposażenie obrotu w czynniki produkcji w istotny sposób różnicują