wartości o silniejszej funkcji motywacyjnej, które nie odnoszą się bezpośrednio do produktu podstawowego. Na przykład w przypadku kosmetyków obraz bardzo często tworzony jest wokół wymiarów związanych ze stylem życia lub relacjami społecznymi. Klasyczny wizerunek oparty na cechach odnoszących się do składu kosmetyku, bardzo łatwo się wysyca i cechy tracą swą funkcję różnicującą. W praktyce, przy zachowaniu powyższych tendencji, tworzone obrazy są kombinacją cech istotnych ze względu na swą funkcję motywacyjną wobec grupy docelowej. Tworzone wizerunki, respektując dominujące cechy klasy, do której należy produkt, różnią się ich odniesieniem wobec adresata wiadomości. Na przykład, biochemiczna struktura kosmetyku związana jest z jego dostosowaniem do