Jeśli chodzi o siłę przetargową odbiorców, to następuje tu wyraźny proces koncentracji i tym samym poprawa ich pozycji konkurencyjnej. Powstają tzw. europejskie centra zakupu, które nabywają produkty przeznaczone dla swych różnych sieci dystrybucyjnych w wielu krajach.<br>Jest to z pewnością istotne zagrożenie dla polskich eksporterów. Jednak wzrost stopnia umiędzynarodowienia zakupów neutralizuje w pewnym zakresie ten niekorzystny czynnik. Firmy handlowe poszukują nowych dostawców i te przedsiębiorstwa zagraniczne, które potrafią spełnić ich wymogi, mają szanse wejścia do tych kanałów dystrybucji i poprawy swojej pozycji konkurencyjnej.<br>Liberalizacja ograniczeń w dostępie do rynków krajów Piętnastki Unii Europejskiej jest czynnikiem sprzyjającym nowo wchodzącym do różnych sektorów