które zachowywały się w stosunku do nas uczynnie lub przyjmowały konsekwentną, pozytywną postawę. Zobowiązanie ma charakter łańcuchowy, a jego łamanie wiąże się z sankcjami społecznymi. Wpływ efektu jest tak silny, że zachowania o charakterze wzajemności przewyższać mogą swą wartością działania, których ona dotyczy. W procesach manipulacji reguła ta powoduje wymianę niesymetryczną, w wyniku której jedna ze stron zdecydowanie traci. <br>Niska piłka polega na skłonieniu osoby do podjęcia decyzji związanych z osiągnięciem danego celu. Decyzja ta powinna powstać z własnej woli. Po jej powstaniu określane są dodatkowe warunki, jakie wiążą się z osiągnięciem celu. Wstępne podjęcie decyzji wywołuje jednak zaangażowanie oraz poczucie