produktów substytucyjnych<br>Identyfikacja produktów substytucyjnych ma na celu ustalenie innych wyrobów, które mogą pełnić tę samą funkcję jako produkty danego sektora. Nie zawsze łatwo ustalić, do jakich dziedzin trzeba się odnieść określając substytuty. Warto podchodzić do takiej analizy dość szeroko, precyzując potrzebę, która ma być zaspokajana przez różne produkty (dobra rzeczowe i usługi). Największą uwagę powinno się zwrócić na produkty substytucyjne, które pełnią te same funkcje przy niższych cenach oraz produkty wytwarzane przez sektory osiągające wysokie zyski.<br>Siła przetargowa nabywców<br>Nabywcy mają wpływ na pozycję konkurencyjną sprzedawców dokonując nacisku na obniżanie cen, dążąc do zapewnienia sobie wyższej jakości lub domagając się