NR 950/2000/Rz W DNIACH 17 -19 SIERPNIA 2000 ROKU W ZAKOPANEM<br>"NEGOCJACJE W BIZNESIE"<br>l. Negocjacje - czym są i czemu służą? 2. Style negocjowania - Kryteria rozróżnienia stylu negocjacji - Nastawienie wobec sytuacji negocjacyjnej - Styl rzeczowy - Negocjacje integracyjne. 3. Komunikacja w negocjacjach - Aktywność konwersacyjna w negocjacjach - Komunikacja niewerbalna - Zasady poprawnego komunikowania się. 4. Sytuacje trudne w negocjacjach. Trudny partner - Manipulacje i "chwyty" w negocjowaniu - Sztuka prowadzenia sporów - Konflikt; przebieg i jego rozwiązanie. 5. Fazy negocjacji. Przygotowanie do negocjacji - Otwarcie rozmów - Przedstawienie propozycji - kontrakt końcowy. 6. Cechy dobrego negocjatora. 7. Nabywanie umiejętności potrzebnych w negocjacjach. ZAJĘCIA PROWADZI: prof. dr hab. ZBIGNIEW NĘCKI <br>KOSZT