zaangażowany w przyszły zakup, żeby się męczyć. Gdyby był - nie czytałby tekstów reklam ATL, lecz wertował foldery otrzymane w sklepie. Tworzenie hierarchii argumentów ułatwia też stopniowe przyzwyczajanie odbiorcy do związków istotnych dla pozycjonowania produktu. <br>Ograniczenia liczby najważniejszych argumentów. Przy zachowaniu liczby najważniejszych argumentów nie większej niż 7 ą 2 elementów, możliwa jest ich jednoczesna interpretacja, bez wykorzystywania informacji znajdujących się już w systemie pamięci odbiorcy. Interpretacja angażuje wtedy jedynie te informacje, które znajdują się w tak zwanej pamięci krótkotrwałej. Jest to pamięć o ograniczonej pojemności. Właśnie do wyżej wymienionych 7 ą 2 elementy. Tworzenie związków między tymi elementami jest wtedy bardzo ułatwione