przekazywanie wiadomości, jakie charakteryzuje proces reklamy. <br>&lt;page nr=110&gt;<br> ROZDZIAŁ VII <br>&lt;tit&gt;PERSWAZJA&lt;/&gt;<br>Opisane uprzednio prawidłowości, ukazujące przebieg efektywnej komunikacji przy wykorzystywaniu wiadomości reklamowych w odniesieniu do etapów kampanii o charakterze wprowadzającym i informacyjnym, ulegają modyfikacji, kiedy kampania osiąga formę perswazyjną. Perswazja odnosi się do tych aktów komunikacyjnych, których celem jest realizowanie strategii nakłaniających odbiorcę do określonego sposobu postępowania, zgodnego z intencjami osoby nadającej przekaz. Wiąże się to z założeniem, że bez działań perswazyjnych ze strony nadawcy odbiorca nie podjąłby z własnej woli działań, zgodnej z celami strategii perswazyjnej. Nadrzędną cechą perswazyjnej formy komunikowania się jest dążenie twórcy komunikatów do tworzenia motywacji odbiorcy wobec desygnatów