wspiera się na czynnikach emocjonalnych. Jest silnie związana z regułą sympatii. <br>Technika stopy w drzwiach oparta jest na procesach dysonansu. Polega na umiejętnej<br>&lt;page nr=118&gt;<br>gradacji próśb mających wywołać określone zachowania. Początkowo osoba proszona jest o spełnienie prostej prośby, np. wsparcia akcji charytatywnej symbolicznym datkiem. Po spełnieniu tej prośby i pewnym okresie odroczenia składana zostaje kolejna prośba, dotycząca tego samego problemu, ale związana z większymi wymaganiami. Kolejny akt wsparcia działań charytatywnych może, na przykład, wiązać się z poświęceniem swego czasu w ciągu najbliższych 6 weekendów. Ze względu na uprzednie zaangażowanie oraz zobowiązanie, niespełnienie prośby może wywołać dysonans. Z tego powodu wzrastają szanse na