Osoba, która ją stosuje, na początku prosi cię o więcej niż chce otrzymać. Gdy odmówisz, przedstawia kolejną, mniejszą prośbę, licząc na to, że jeżeli sama okazała gotowość do kompromisu, ty będziesz musiała odwdzięczyć się tym samym i w rezultacie dasz jej to, o co chodziło od początku.<br>"Puszczanie niskiej piłki" odwołuje się do zasady "zaangażowania i konsekwencji". Jest często stosowane przez sprzedawców. Najpierw przyciągają cię ceną dużo niższą niż ma konkurencja, a potem, gdy zdecydujesz się na kupno produktu, okazuje się, że nastąpiła pomyłka i telewizor razem z ekranem (który podobno nie był wliczony w cenę) kosztuje tyle, co wszędzie. Liczą