orientacja na nabywców.<br>Orientacja na realizację celów finansowych oznacza, że przedsiębiorstwo ustalając cenę dąży głównie do tego, by jej poziom umożliwiał osiągnięcie takich celów, jak szybki dochód ze sprzedaży w możliwie krótkim czasie, wysoki przyszły dochód albo też stałość dochodów ze sprzedaży.<br>Orientacja na konkurencję wiąże się z koniecznością ustalenia pozycji firmy w stosunku do najbliższych konkurentów i określeniu własnej ceny na poziomie takim samym, niższym lub wyższym od konkurencji.<br>Orientacja na nabywców polega na tym, że zwraca się szczególną uwagę na reakcję kupujących na poziom ceny i skłonność do akceptowania różnych cen. Wiąże się to ściśle z cenową elastycznością popytu