do zaakceptowania przez nabywców produktu na tym rynku.<br>Przy ustalaniu cen przedsiębiorstwa kierują się zwykle jedną z trzech orientacji cenowych, które są związane z przypisywaniem szczególnej wagi do jednej z określonych grup czynników cenotwórczych. Te orientacje to: orientacja na realizację celów finansowych, orientacja na konkurencje, orientacja na nabywców.<br>Orientacja na realizację celów finansowych oznacza, że przedsiębiorstwo ustalając cenę dąży głównie do tego, by jej poziom umożliwiał osiągnięcie takich celów, jak szybki dochód ze sprzedaży w możliwie krótkim czasie, wysoki przyszły dochód albo też stałość dochodów ze sprzedaży.<br>Orientacja na konkurencję wiąże się z koniecznością ustalenia pozycji firmy w stosunku do najbliższych konkurentów