z wpływem na selekcję informacji oraz tendencją do umacniania preferencji percepcyjnych wobec określonej klasy informacji. Powoduje to zwiększenie prawdopodobieństwa ich występowania. W warunkach naturalnego odbioru percepcja ma charakter wieloznaczny, a preferencje wobec różnych informacji są równomierne i pojawiają się równocześnie. <br>&lt;page nr=45&gt;<br>w wyniku percepcji komunikatów reklamowych, ze względu na uzyskany silny status motywacyjny, mogą stanowić punkt odniesienia dla przebiegu komunikacji w sytuacjach sprzedaży. Z reguły też określają jej początek. Decyzje konsumenckie oparte na kryteriach racjonalnych ograniczone są dwoma czynnikami: <br>- trudnością ciągłego utrzymania się w przekonaniu, że atrakcyjność żywiołowej niepewności, towarzyszącej dokonywaniu zakupu oraz jego subiektywna dooniosłość są warte wnikliwego zastanawiania się; <br>- trudnością