stopy w drzwiach i jej adaptacje. <br>3. Korupcja (używanie realnych wzmocnień o charakterze nagrody lub kary). <br>4. Reguła sympatii. <br>5. Reguła wzajemności. <br>6. Niska piłka. <br>Reakcja na zmianę jakości i natężenia ilości informacji w otoczeniu wynika z naturalnego dążenia do wymiany informacji oraz kontroli zmian w otoczeniu, które<br>&lt;page nr=113&gt;<br> potencjalnie mogą wpływać na sytuację, w jakiej znajduje się odbiorca. Badania percepcji wskazują na łatwość identyfikacji cech fizycznych informacji nawet wtedy, kiedy nie zostaje ona następnie dokładnie interpretowana. Cechy te wpływają także na stopień koncentracji uwagi. Procesy te mogą przebiegać na poziomie automatycznym. Istotne jest także unikanie przez człowieka sytuacji związanych z monotonną