cechy osoby pełniącej funkcję autorytetu uznawane są za autentyczne. Kryterium to dotyczy zarówno samej osoby, jak i jej zachowań. W reklamie istnieje możliwość tworzenia fikcyjnych wzorców lub autorytetów. Na przykład, kiedy aktor kreujący popularną i wiarygodną postać w serialu angażowany jest do filmu reklamowego w zbliżonej roli. Realnie osoba będąca autorytetem nie istnieje, natomiast psychologicznie - tak. <br>Wywołanie poczucia winy odnosi się do naruszenia standardów norm moralnych lub indywidualnych zasad, które określają związki między ludźmi. Wywołują one silny dyskomfort emocjonalny, to też powodowane napięcie powinno być jak najszybciej zniesione.<br>&lt;page nr=117&gt;<br> Technika ta jest skuteczna wtedy, gdy udaje się wytworzyć poczucie winy o silnie