jak Francja, Niemcy i Wielka Brytania, w których sprzedaż koncentruje się w ręku kilku wielkich detalistów, niewielkie firmy handlowe i sklepy konkurują z gigantami oferując produkty szczególnie wysokiej jakości. Odpowiedzią drobnych detalistów na wzrost znaczenia dużych firm handlowych jest łączenie owych sił.<br>Inną możliwością działania drobniejszych firm handlowych czy sklepów detalicznych jest włączanie się do systemów franchisingowych, tworzonych przez wielkie firmy. Na początku 1993r. w handlu w krajach Unii Europejskiej działało 2216 systemów franchisingowych, skupiających 111340 tak rozumianych licencjobiorców (franchisees). Systemy franchisingowe działały w 4% punktów sprzedaży.<br>Franchising jest najsilniej rozwinięty we Francji, gdzie tylko w sferze detalu działa 270 central