czuć się za nie odpowiedzialni. <br>Wywołanie dysonansu dotyczy niezgodności między elementami poznawczymi związanymi z cechami obiektów, działaniami lub sytuacją. Redukcja dysonansu służy uzasadnianiu własnego postępowania, samopotwierdzaniu oraz obronie własnej wartości. Wiąże się też z dążeniem do utrzymywania konsekwencji w podejmowanych działaniach, chociaż mogą być one sprzeczne z własnym wizerunkiem. Istnieniu dysonansu towarzyszy poczucie silnego dyskomfortu, które prowadzi do zachowań mających na celu zredukowanie napięcia będącego wynikiem zaistniałych niezgodności. W technikach perswazyjnych istotne jest wywołanie dysonansu, którego redukcja spowoduje działania lub wytworzy postawy zgodne z założeniami perswazyjnymi. <br>Reguła zaangażowania i konsekwencji wykorzystuje ukształtowaną społecznie wysoką ocenę działań opartych na spójności i konsekwencji