dwie rzeczy, dwa czynniki, to jest terminowość i jakość. Później dochodzi rozmowa o cenę. Jeżeli tych dwóch podstawowych parametrów się nie spełni, to cena nie wchodzi w grę. Nawet, jeżeli cena jest bardzo niska, klient nie jest zainteresowany, jeśli nie otrzyma on towaru w terminie i nie będą spełnione walory jakościowe. Obecnie jest bardzo duże zainteresowanie wyrobami odlewni, a ceny ukształtowały się w ten sposób, że nie ma zbyt dużej różnicy między produktami pochodzącymi z rynków chińskich, indyjskich, a rynków wschodnioeuropejskich, takich jak Czechy, Słowacja, Węgry, Polska, Litwa. Ważna jest bliskość do klienta. Klient wtedy nie musi organizować dużych zapasów magazynowych