i konsekwencji. Odnosi się także do przekonania lub złudzenia o wysokim prawdopodobieństwie wystąpienia istotnych korzyści w wyniku konsekwentnego działania. Konsekwencja w działaniu kojarzona jest z aprobatą oraz rzetelnym wysiłkiem. Jeśli w procesie perswazji uda się początkowo wzbudzić konsekwentne działania, wtedy może to spowodować traktowanie przez odbiorcę zewnętrznie narzuconych motywów jako motywacji wewnętrznej. Ułatwia to proces ukierunkowania działań podejmowanych w przyszłości. <br>Reguła sympatii opiera się na związku tendencji do ulegania informacjom o charakterze nakłaniającym ze źródłem ich pochodzenia, co do którego stosunek emocjonalny jest zdecydowanie pozytywny. Efekt ten uwarunkowany może być atrakcyjnością osoby, podobieństwem oraz intensywnością kontaktów. Sympatia obniża krytycyzm. Może też