i najczęściej mający dużo pieniędzy. Druga grupa to klienci, którzy co prawda zastanawiają się nad zakupem danego produktu, ale zwykle ulegają namowom sprzedawcy. Grupa trzecia jest dla akwizytorów największym wyzwaniem, zwłaszcza że muszą przełamać sceptycyzm klienta i jego pogardliwy stosunek do sprzedającego. Między kupującym a sprzedawcą musi się wytworzyć nić porozumienia - dlatego akwizytor powinien się orientować, czy ma do czynienia ze "wzrokowcem" (używa on najczęściej zwrotów: "pomysł wydaje mi się mglisty"), "słuchowcem" ("brzmi to bardzo wiarygodnie"), bądź "człowiekiem emocji" ("jestem zachwycony").<br> W zależności od tego, do jakiej grupy należy klient, stosuje się odpowiednią metodę sprzedaży. "Wzrokowcowi" akwizytor powie, że samochód jest