w komunikacie. Osoba prowadząca akwizycję, ma również wpływ na dynamikę przebiegu komunikacji: może regulować ilość kontaktów z odbiorcą oraz indywidualizować ich przebieg w wymiarze sytuacyjnym i długofalowym. <br>Techniki akwizycji spełniają reguły aktów komunikacyjnych o charakterze perswazyjnym, w niektórych wypadkach informacyjnym. Charakteryzują je trzy następujące fazy: - otwarcie kontaktu, - rozwój kontaktu z potencjalnym odbiorcą połączony z prezentacją oferty oraz redukcją wątpliwości adresata, - zamknięcie kontaktu połączone ze sprzedażą lub prowadzące do następnych interakcji. <br>Proces akwizycji wiąże się z koncentracją działań na określonym terytorium, określonej grupie towarów, usług lub koncepcji, albo też specyficznych celach zadaniowych. Niektórzy autorzy do formy akwizycji zaliczają także sprzedaż opartą na