podstawie modelu Shannona-Weavera<br>&lt;page nr=23&gt;<br>z konkurencyjnymi opcjami, jest bliski naszym codziennym uświadamianym doświadczeniom. Wiele faktów wskazuje na to, że wpływ reklamy jest największy w sytuacjach, gdy racjonalizm naszych reakcji jest silnie ograniczony. Pośpiech, działanie pod presją otoczenia, pozorna nieważność konsekwencji podejmowanej decyzji, niski lub średni stopień aktualnej ważności reklamowanego produktu, przymus chwili - to tylko niektóre czynniki utrudniające racjonalne wnioskowanie w sytuacjach związanych z zakupem. Załóżmy, że nie jesteśmy smakoszami piwa (czyli nie wiemy dokładnie, czego naprawdę chcemy) i jesteśmy skłonni kupić butelkę, nie tracąc czasu na detale. Dostrzegamy półkę, na której stoją różne gatunki piwa. Początkowo widzimy głównie półkę, potem rząd