Te czynniki wpływają na decyzje cenowe przedsiębiorstw na poziomie strategicznym (np. pozycjonowanie produktu w odpowiedniej klasie cenowej) i operacyjnym (np. przyznawanie specjalnych opustów cenowych).<br>Zachowanie się nabywców na rynku wynika w dużym stopniu z cech osób dokonujących zakupów. W różnych segmentach kupujących jest ono zróżnicowane. Istotne znaczenie ma w tym przypadku poziom dochodów nabywców.<br>Patrząc na tę kwestię z punktu widzenia procesów występujących w krajach Unii Europejskiej można przedstawić tezę, że będzie się zmieniała struktura dochodowa ludności w tych krajach. W miarę wzrostu gospodarczego krajów Unii Europejskiej i poprawiania się sytuacji ekonomicznej ich mieszkańców, będzie się zwiększał udział segmentu nabywców AB