wiadomość. Jej pełne przetwarzanie wymaga odpowiednio wysokiego poziomu zaangażowania odbiorcy, umożliwiającego dekodowanie na poziomie cech semantycznych oraz odnoszących się do opisu samego siebie. Wymaga to odbioru intencjonalnego wiadomości reklamowej. <br>W koncepcjach Newcomba, Festingera oraz Heidera wpływ zaangażowania na planowanie i przebieg działania związany jest z przyjęciem założenia określającego dążenie do zgodności i konsekwencji jako centralnego motywu ukierunkowującego zachowanie. Newcomb definiuje zaangażowanie jako natężenie postawy, jaką przyjmuje podmiot wobec obiektu postawy oraz uwewnętrzniony typ motywacji do działania. Zaangażowanie definiowane jest przez Newcomba za Brehmem i Cohenem jako dyspozycja tworzona w wyniku nacisków zewnętrznych. Są one koniecznym warunkiem do zmian postawy oprócz zgody