dla odbiorcy ważny jest sposób, w jaki ona powstaje. Dla określenia wpływu sposobu osiągania określonego motywu na procesy percepcji oraz komunikacji warto przytoczyć klasyczne badanie La Pierre'a. Przeprowadził on eksperyment w warunkach naturalnych, zatrzymując się w hotelach, gdzie Amerykanie chińskiego pochodzenia prosili o wynajęcie pokoju. Kiedy hotel dysponował wolnymi pokojami, Chińczycy zawsze byli przyjmowani. Kilka miesięcy później La Pierre wysłał do odwiedzanych hoteli kwestionariusz, badający postawy Amerykanów wobec mniejszości narodowych. Na pytanie "Czy przyjąłbyś Chińczyka jako gościa hotelowego w 90% udzielano negatywnej odpowiedzi". Fakt ten wskazuje na rozbieżność między postawą deklarowaną a realnym zachowaniem. Istnienie więc określonych motywów, które są związane