ludzie. Z kolei obszarami, gdzie nie dociera żadna ziemska telekomunikacja, zainteresowana jest bardzo niewielka, specyficzna grupa użytkowników, do której trzeba umieć dotrzeć odpowiednio przygotowując ofertę.<br>Brak takiej oferty był drugą przyczyną porażki. Kosztująca setki milionów dolarów kampania promocyjna Iridium była źle zaadresowana, a gdy już nawet wywoływała jakieś zainteresowanie, potencjalny abonent był nokautowany cenami - telefon satelitarny kosztował 3 tys. dolarów, a minuta rozmowy 7 dolarów. Proponując takie ceny zarządcy Iridium popełnili największy błąd. Sądzili, że jako pierwsi wchodzą na bardzo intratny rynek telefonii satelitarnej i z tego powodu mogą skorzystać z chwilowego przywileju monopolisty, ustawiając niemal dowolnie cenę, zanim na rynku