polega na świadomym lub nieświadomym przypisywaniu adresatowi reklamy własnych preferencji. Skuteczny przekaz to przekaz oglądany z perspektywy odbiorcy. Przy odpowiednim doświadczeniu możliwe jest budowanie skutecznych strategii opartych na silnej syntezie argumentacji i dużym natężeniu emocji, na podstawie jedynie własnego przekonania. Jednak reklamy tworzonej zgodnie z dokładnym pozycjonowaniem produktu i rozwiniętą argumentacją nie da się wykonać bez odwołania się co najmniej do jakościowych badań preferencji grupy docelowej. <br>Myślenie krokowe sprzeczne jest ze strukturą strategii reklamowej. Skuteczność strategii jest pewnym spójnym zespołem argumentów, a to, że zapisywane są one w różnych komunikatach, docierają z różnych źródeł i w różnym czasie, z perspektywy odbiorcy