Stanisław Janecki Maciej Łuczak&lt;/&gt;&lt;/&gt;<br><br>&lt;div type="art" sex="f"&gt;&lt;tit&gt;AKTORZY BIZNESU&lt;/&gt;<br> Miliardy dolarów przeznaczone na reklamę są niczym w porównaniu z profesjonalnie wyszkolonym sprzedawcą<br> "Firma bez sprzedawcy jest jak budyń truskawkowy bez truskawek" - głosi najważniejsza maksyma akwizytorów. - Produkt oferowany przez sprzedawcę nie ma dla klienta większego znaczenia. O wiele ważniejsze jest przekonanie, że ktoś się nami zajmuje, uznaje za osobę wyjątkową. W ten sposób potwierdzamy własną wartość - tłumaczy Zuzanna Celmer, psycholog. Sprzedawca zaczyna tym samym odgrywać nową rolę - aktora, który za pomocą odpowiednich słów, wyrażeń i gestów porozumiewa się z klientem.<br> W rubrykach ogłoszeń z ofertami pracy propozycje dla przedstawicieli handlowych stanowią 90 proc. wszystkich anonsów