rynkową dysponują odbiorcy,<br>- bardziej rozproszeni są dostawcy i silniej konkurują między sobą,<br>- więcej funkcji marketingowych pełnią odbiorcy będący pośrednimi ogniwami sprzedaży w dystrybucji na danym rynku, zwłaszcza gdy dostawcami są firmy zagraniczne eksportujące swe produkty na ten rynek,<br>- gdy produkty dostawcy, także eksportera, są na danym rynku sprzedawane pod marką odbiorcy, niezależnie od tego, czy jest nim pośrednik handlowy czy inny producent.<br>Siła przetargowa dostawców<br>Pozycja dostawców ma podobne znaczenie jak usytuowanie odbiorców. Ich siła jest tym większa, im:<br>- są bardziej skoncentrowani i gdy prowadzą jakieś wspólne działania rynkowe,<br>- mają większy udział w zakupach przedsiębiorstw, którym sprzedają swe produkty,<br>- wybór dostawcy