kontaktów z wiadomością jest niezwykle rzadka. Kiedy wreszcie następuje - najtrudniejsza część kampanii reklamowej - a więc skuteczne dotarcie z informacją oraz wytworzenie zainteresowania kolejnymi przekazami, uwaga odbiorcy jest w zasadzie osiągnięta. Po niej reklama nabiera charakteru informacyjnego, a odbiorca jest już osobą oczekującą kolejnych wiadomości, co do których ma już pewien ogólnie pozytywny stosunek, a przy tym coraz więcej istotnych pytań. Sytuacja jednak powtarza się, gdy ciągłość komunikacji zostanie przerwana na dłuższy czas. Reklama konkurencji skutecznie tworzy alternatywy potrzeb istotnych dla realizowanej strategii. Warto także pamiętać że mechanizmy pamięci, tak istotne dla wpływu na decyzję konsumenta, obejmują także procesy zapominania. Sprzyja im