Produkt oferowany przez sprzedawcę nie ma dla klienta większego znaczenia. O wiele ważniejsze jest przekonanie, że ktoś się nami zajmuje, uznaje za osobę wyjątkową. W ten sposób potwierdzamy własną wartość - tłumaczy Zuzanna Celmer, psycholog. Sprzedawca zaczyna tym samym odgrywać nową rolę - aktora, który za pomocą odpowiednich słów, wyrażeń i gestów porozumiewa się z klientem.<br> W rubrykach ogłoszeń z ofertami pracy propozycje dla przedstawicieli handlowych stanowią 90 proc. wszystkich anonsów. Firmy poszukujące pracowników na to stanowisko stawiają na ludzi młodych i ambitnych, lubiących częste wyjazdy i kontakty z klientami. W Polsce jest już kilkaset tysięcy przedstawicieli handlowych trudniących się jednym z czterech rodzajów