kontakt z kupującym, nie wymienia z nim numerów telefonów, nie zawiera z nim bliskiej znajomości, często przeradzającej się w przyjaźń. Przede wszystkim zaś w żadnej innej formie handlu sprzedający nie namawia swego klienta, by też dołączył do grona sprzedających, co jest istotą budowania sieci. Dlatego w tym systemie sprzedaży bardzo ważną rzeczą jest określenie zasad, na jakich może się to odbywać.<br>Utworzona w 1978 roku Światowa Federacja Stowarzyszeń Sprzedaży Bezpośredniej dopracowała się dwóch kodeksów, ściśle określających te zasady. Jeden kodeks reguluje postępowanie dystrybutorów wobec kupujących, drugi - stosunki wewnątrz struktur sieciowych, między dystrybutorami oraz między firmami sprzedaży bezpośredniej, które chcą być członkami