najskuteczniejszym środkiem argumentowania w stosunku do rozsądnego człowieka jest przeprowadzenie dowodu, to jest wykazanie, że teza, za którą się opowiadamy, wynika logicznie ze zdań, które nasz rozmówca gotów jest uważać za prawdziwe. Często jednak trudno jest przeprowadzić dowód (zwłaszcza co do tez sformułowanych w języku potocznym, zwykle kryjącym niejasności i wieloznaczności), a wówczas argumentacja na rzecz jakiegoś twierdzenia ograniczyć się musi do wykazywania, że jest krokiem rozsądnym uznać dane twierdzenie za prawdziwe. Należy jednak zwrócić uwagę, że człowieka nierozsądnego, dziecko, pijaka czy fanatyka można niekiedy skutecznie przekonać argumentami całkowicie bezwartościowymi z punktu widzenia logiki.<br> Podczas gdy dowodzenie jest czynnością, której dokonuje