ogół jest autentyczny, ale też gorzej uświadamiany. Do słów przywiązujemy większe znaczenie i lepiej je rozumiemy. Dysonans, niespójność pomiędzy tymi dwoma kodami odczuwamy jako nieszczerość, niepewność.<br>Jakże często zdarza się, że nasz rozmówca mówi 'tak', ale kręci przecząco głową. Jednak język mówiony dominuje, jest kodem naszej świadomości. Językiem ojczystym potrafimy wyrazić się do końca. Dyplomaci i biznesmeni używają chętnie języka obcego w negocjacjach, gdyż łatwiej jest im kłamać, używanie języka wyuczonego nie porusza bowiem emocji w takim stopniu jak mowa ojczysta.<br>Wzajemny nasz wpływ na siebie może ograniczać świadomość, wiązać ją ze zbiorowością. Stu mędrców razem durnia jednego obrazem (to rzymskie przysłowie