rolę w budowie dramaturgii wiadomości. <br>Eskalacja niejasności polega na tworzeniu stopniowo pogłębiającej się niejasności, co do sensu całego przekazu. W momencie osiągnięcia kulminacji odbiorca otrzymuje informację wyjaśniającą, która jest z reguły centralnym przesłaniem wiadomości. <br>Zobowiązanie odnosi się do udzielenia odbiorcy gwarancji osiągnięcia określonych korzyści, jeśli ustosunkuje się on do przekazu zgodnie z intencjami nadawcy. Efekt ten jest skuteczny przy odpowiednim natężeniu oraz prawdopodobieństwie. Często też traktowany jest jako pusta obietnica lub konwencjonalny element reklamy. Skuteczny tylko w razie przyczynowego związku z pozostałymi elementami argumentacji oraz doświadczeniami odbiorcy. <br>Wywołanie poczucia straty i zagrożenia najczęściej stosowane jest wraz z regułą niedostępności lub złudzeniem