zewnętrznie narzuconych motywów jako motywacji wewnętrznej. Ułatwia to proces ukierunkowania działań podejmowanych w przyszłości. <br>Reguła sympatii opiera się na związku tendencji do ulegania informacjom o charakterze nakłaniającym ze źródłem ich pochodzenia, co do którego stosunek emocjonalny jest zdecydowanie pozytywny. Efekt ten uwarunkowany może być atrakcyjnością osoby, podobieństwem oraz intensywnością kontaktów. Sympatia obniża krytycyzm. Może też prowadzić do tworzenia skrajnych ocen o silnej trwałości. <br>Reguła niedostępności związana jest z tendencją do przypisywania większych wartości tym faktom, z którymi kontakt ograniczony jest przez czynniki zewnętrzne lub wiąże się z istotnym wysiłkiem. Trudność w osiąganiu trudno dostępnych celów ma też funkcję angażującą i wiąże