wszystko, co wiąże się z dotykiem i uczuciami. - Większość klientów to "wzrokowcy", tworzący w wyobraźni minifilm z sobą w roli głównej, np. jak używają nowego odkurzacza, perfum czy siedzą za kierownicą eleganckiego samochodu - uważa Zuzanna Celmer.<br> Ze sprzedażą bezpośrednią wiąże się wiele zachowań i wyrażeń, które układają się w specyficzny dekalog akwizytora. Nie ma większego znaczenia, jaki towar się oferuje - podobne techniki obowiązują zarówno przy sprzedaży sprzętu medycznego, książek, jak i dywanów. Z ust akwizytora musi "promieniować uczucie i uniesienie, musi on chwytać za serce i jednocześnie zabawiać" - podaje najprostszą definicję dobrego akwizytora Ron Holland. - Nie bez znaczenia jest również dostrzeżenie