sprzedawców dokonując nacisku na obniżanie cen, dążąc do zapewnienia sobie wyższej jakości lub domagając się zwiększenia zakresu usług oraz przeciwstawiając sobie konkurentów z sektora.<br>Siła przetargowa kupujących jest tym większa, im:<br>- bardziej są oni skoncentrowani i kupują większe ilości produktów,<br>- większy mają udział w sprzedaży danego przedsiębiorstwa,<br>- większy jest udział kosztów stałych w produkcji wyrobów danego sektora, ponieważ większe jest dążenie producentów do pełniejszego wykorzystania mocy produkcyjnych i osiągnięcia korzyści skali,<br>- produkty są w niewielkim stopniu zróżnicowane i nabywcy mają swobodę w wyborze dostawcy, wygrywając dla siebie tę sytuację,<br>- mniejsze zyski osiągają nabywcy, gdyż wówczas są bardziej wrażliwi na poziom cen płaconych