wyniku osoby badanej z grupy (a) dodał 20 pkt.; od każdego wyniku osoby z grupy (b) odjął 20 pkt.; tak samo postąpił z wynikami grupy (c); wyniki grupy kontrolnej pozostawił bez zmian. Po wykonaniu tych operacji (w tajemnicy przed osobami badanymi) badacz dał każdej osobie poliniowane arkusze papieru z wypisanymi obok każdej linii kolejnymi numerami, by ułatwić jej zorientowanie się w tempie własnej pracy. Osoby badane z grupy (a) informował, że opracował teorię mówiącą o zależności między natężeniem oświetlenia w pomieszczeniu a wydajnością pracy. Następnie wskazywał, że włączona jest tylko połowa oświetlenia, i że w takich warunkach oświetleniowych spodziewa się on