percepcji. Sama konstrukcja określonej reguły perswazyjnej nie gwarantuje jeszcze osiągnięcia zamierzonego celu. Fakt ten zależy od dostosowania danej techniki do realnego kontekstu społecznego, w jakim przebiega komunikacja. Reguła perswazyjna nie może naruszać struktury podstawowego kontraktu komunikacyjnego. Powinna go jedynie uzupełniać. W przeciwnym razie przekaz traci sens lub odbiorca zaczyna się orientować, że jest przekonywany. To z kolei wyzwala u niego zachowania obronne i w efekcie uzyskujemy skutek przeciwny do zamierzonego. Warto także pamiętać, że komunikacja jest także procesem uczenia się. Powoduje to, że zbyt intensywnie stosowane środki perswazyjne przestają odnosić skutek. Perswazja wywołuje z reguły nadmierną motywację, a nierealne oczekiwania są