międzyludzkich. Preferencje są zwykle motywowane i stanowią kryterium wyboru. Należy przy tym zaznaczyć, że motywacje są wobec preferencji wtórne i służą "usprawiedliwieniu" takich lub innych zachowań albo wyborów. Postawy są również pierwszym członem sekwencji działań o następującej kolejności: postawy (+ oczekiwania, cele, preferencje) - motywy - możliwości - wybór - decyzje - działania.<br><br>&lt;tit&gt; Motywy.&lt;/&gt;<br><br> "Proces motywacyjny przejawia się wtedy, gdy spełniane są łącznie dwa warunki: w umyśle podmiotu rodzi się cel, czyli wyobrażenie lub idea pewnego stanu rzeczy, któremu zostaje przypisana walencja (pozytywna lub negatywna) oraz powstaje przekonanie o możliwości osiągnięcia owego stanu rzeczy..." (Gołąb, Reykowski 1985, s. 9). Można to przedstawić za pomocą wzoru (Reykowski 1992