traci. <br>Niska piłka polega na skłonieniu osoby do podjęcia decyzji związanych z osiągnięciem danego celu. Decyzja ta powinna powstać z własnej woli. Po jej powstaniu określane są dodatkowe warunki, jakie wiążą się z osiągnięciem celu. Wstępne podjęcie decyzji wywołuje jednak zaangażowanie oraz poczucie zobowiązania, w wyniku którego decyzja ta nie ulega zmianie. Istotą skuteczności tej metody jest tworzenie pozornie racjonalnych przyczyn zmiany warunków, określających osiągnięcie celu. Na przykład powodowane są one pozornymi czynnikami losowymi. <br>Ingracjacja odnosi się do stopniowego podwyższania wartości danej osoby, wspiera się na czynnikach emocjonalnych. Jest silnie związana z regułą sympatii. <br>Technika stopy w drzwiach oparta jest na procesach