reguły nadmierną motywację, a nierealne oczekiwania są niemożliwe do zaspokojenia. Realny kontakt z reklamowanym produktem może więc kończyć się zbyt silnym rozczarowaniem. W długofalowej perspektywie kampania reklamowa może więc osiągać skutek przeciwny do zamierzonego. Pod względem możliwości wykorzystania w procesie reklamy, środki perswazyjne można podzielić na trzy zasadnicze grupy: <br><br>1. Techniki oparte na wykorzystaniu automatycznych mechanizmów percepcji, ściśle związane <br>z regułami formalnymi tworzenia komunikatów reklamowych. <br><br>2. Techniki odnoszące się do motywacyjnego aspektu komunikacji, które możliwe są do <br><br>&lt;page nr=112&gt;<br><br>trwałego zapisu w komunikacie. <br><br>3. Techniki odnoszące się do motywacyjnego aspektu komunikacji, których realizacja wymaga <br>komunikacji zwrotnej opartej na bezpośrednim kontakcie (można je wykorzystywać