w niewielu sytuacjach można mówić o decyzjach opartych na wyczerpującej analizie ilości istotnych informacji. Nasze ukochane lenistwo, szybki tryb życia, presja otoczenia, zmusza nas do chodzenia na skróty. Powstaje więc pytanie, co tworzy nieracjonalność naszych decyzji i jak wykorzystywane jest to w mechanizmach reklamy. Proces podejmowania decyzji oparty na racjonalnym porównywaniu cech zawartych w argumentacji przekazów reklamowych Opracowanie własne na podstawie modelu Shannona-Weavera<br>&lt;page nr=23&gt;<br>z konkurencyjnymi opcjami, jest bliski naszym codziennym uświadamianym doświadczeniom. Wiele faktów wskazuje na to, że wpływ reklamy jest największy w sytuacjach, gdy racjonalizm naszych reakcji jest silnie ograniczony. Pośpiech, działanie pod presją otoczenia, pozorna nieważność konsekwencji podejmowanej